校園書店作為基層書店的一種類型，在中南傳媒旗下湖南省新華書店的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據(jù)了重要位置，目前湖南省新華書店已在全省開設了52家校園書店，2013年將有200家校園書店在全省中小學中出現(xiàn)，向全省中小學生提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務，滿足師生們的精神文化需求。
近日，《中國圖書商報》以《校園書店緣何熱勢再起》為題，報道了部分新華發(fā)行集團校園書店建設的成功經(jīng)驗。在《中國圖書商報》的報道中，重點介紹了湖南省新華書店桃源縣分公司在校園書店建設方面的經(jīng)驗：
自2008年開始，湖南省新華書店桃源縣分公司已在當?shù)匚牟袑W、一中、二中、漳江小學等7所學校建立校園書店。它們不僅點多面廣、存活率高，且都保持了較好的經(jīng)濟和社會效益。
桃源縣分公司的校園書店創(chuàng)新管理模式，實行直銷管理與代銷相結(jié)合，即規(guī)模較大的學校由桃源縣店派員直接管理，規(guī)模小的學校由學校商店代銷，聘請代辦員管理。在此基礎(chǔ)上，該縣校園書店實行“銷售任務包干，績效費用掛鉤，折扣承包、超銷有獎”的分配制度。一般而言，該縣校園書店員工若完成既定目標，即可取得超出普通員工2%的收入，譬如該縣文昌中學和一中校園書店2012年零售總收入超過120萬元，員工績效獎最終超過了該縣縣店副總經(jīng)理。
雖共處一縣，然而不同校園書店在學生人數(shù)、生源素質(zhì)、學生經(jīng)濟狀況、交通狀況、校方態(tài)度、書商參與程度等方面都有差別。這要求桃源縣分公司因地制宜、區(qū)別對待，在資金投入、庫存控制、品種選擇上做到精準化。尤其值得一提的是漳江小學校園書店，它打破了校園書店要避開鬧市、不適宜開在小學的傳統(tǒng)看法。桃源縣分公司將學校商店一并接收過來，經(jīng)過重新裝修和改造，形成了集零售圖書、文具、食品等一條龍的綜合性校園書店。開業(yè)至今不過幾個月時間，已經(jīng)實現(xiàn)銷售碼洋40余萬元。
實踐證明，校園書店既滿足在校師生的學習和精神文化需求，也為新華書店在日趨嚴酷的市場競爭中搶占市場創(chuàng)造了先機，校園書店不僅擴大了銷售，抓住了在校學生這個消費群體，而且還鍛煉了隊伍，培養(yǎng)了人才。